中国电器业网
行业首页    免费注册│供求通│全球网商│商务宝│帮助中心│网站导航
商业机会 产品库 企业库  热门搜索
 千禧首页 > 中国电器业网 > 正文
 
国内家电业寻求新营销手段 
http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国电器业网 出处：征询来源
 

    市场越来越难做，单纯的价格手段已经没有当初的杀伤力。寻求新的营销手段，既是市场细化后的需要，也是竞争激烈程度加剧后的必然。

    在传统营销手段越来越难以拉动市场的今天，中国家电厂商逐渐把目光投向更深的层次———从最近的一些动向可以发现这种端倪。美的、长虹等国内一流家电厂商相继在风景名胜区召开大规模的全国经销商大会，目的无非是借助好山好水进一步贴近经销商，以图更大的合作项目和更亲密的合作关系；而华帝、新飞日前在公益事业上的投资，则是寻求社会效益的一种表现。

    市场观察人士分析认为，虽然从表面上看，这种新营销手段远比价格刺激的成本要大，但从长远来看，新的运作手法显然更有“人情味”，也更容易获得消费者和经销商的认同，由此延伸出来的市场前景也更广阔。

    家电业营销方式日益丰富，一方面说明家电厂商正在走向成熟，另一方面也反映出这个行业竞争的激烈程度。稍有不慎，企业就可能会失去经销商，失去消费者。从这个意义上说，后价格战时代营销方式的新趋向，是压力和动力双重推拉的结果。

    感情投资———美的、长虹风景区“找市场”

    4月18日，美的空调在井冈山召开经销商会议，宣布2005年将投资一亿元，在全国几万个乡镇建立一万家经销商网络，全面启动“乡镇空调普及革命”。

    美的空调的营销团队公开声称，为实现2005年的销售目标，今年的战略重点是三、四级市场。可以看出，美的“井冈山誓师”的背后，隐含“套牢”经销商之意。把投资放在乡镇市场经销商的身上，美的“愉悦”商家的做法与他们的年度战略计划是息息相关的。

    几乎与美的同时，长虹在四川九寨沟召开有全国各地1000余名经销商代表参加的大会，正式将空调事业从彩电渠道中独立出来。

    联想到日前长虹公布的年报曝出公司自上市以来的首次亏损，2004年度长虹全年亏损36.81亿元人民币，同比下降1889.23%%，每股收益从上年的 0.095元降至-1.701元，令流通股股东心情沉重，长虹在九寨沟的经销商大会更显示出意味深长的含义———为重拾经销商的信心和重树长虹的形象而召开。

    要重建信心就要拿出魄力，长虹试图以实际行动唤起经销商的共识，所以尽量以大场面冲击经销商的“视觉神经”———让经销商从长虹自身看到复苏的信心，同时鼓舞他们参与“重建长虹”的计划。因此，履任刚刚一年的长虹集团总裁赵勇多次强调：“长虹最困难的时期终于过去了！”

    公益营销———华帝、新飞献爱心“赚效益”

    4月7日，华帝股份在成都举行“星光计划580工程”启动仪式。同时，华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1＋2红领巾助学基金”，并正式启动“1+2红领巾助学工程”。华帝“1+2红领巾助学工程”的核心内容是，每开一家专卖店即资助两名家庭困难学生重返校园。“1+2红领巾助学工程”一口气将华帝几乎所有的数千名经销商拉进来，形成了一个庞大的公益群体。华帝股份有限公司总裁黄启均对打造华帝公益品牌的前景颇为乐观。他说：“我们可以想象，这个工程一旦启动后，将对全国的市场形成巨大的正面影响。”华帝借助助学工程这个平台，把销售队伍对接起来，有效地将生产商和销售商的纽带扣在一起，赚取了巨大的社会效益。4月22日，为西北干旱地区筹集资金修建水窖，解决西部长期缺水问题，新飞公司与中国妇女发展基金会联合开展“大地之爱·母亲水窖———新飞新鲜F4、双冠王冰箱、美智空调爱心义卖”公益行动，为西部干旱缺水地区贡献一份爱心和力量。“大地之爱·母亲水窖”是一个从 2000年就开始启动的慈善活动，至今已有四年多的历史。它由中国妇女发展基金会组织，为西北干旱地区筹集资金修建水窖，解决长期缺水问题。新飞参与这项公益事业后，得到的回报是几乎每个商场的家
电销售区里都有消费者谈论新飞的爱心活动。这种回报远远超出新飞在公益事业上的硬投入。赤裸裸的价格手段遭到唾弃

    有关营销专家在谈到美的、长虹对经销商的感情投资时，用得最多的词汇是“赏识”和“创意”。他们认为，美的、长虹不仅仅是在风景名胜区召开了一次会议，更重要的是在寄情山水之际，悄然拉近了与经销商的感情距离。虽然作为生意上的合作伙伴，双方谈论的话题离不开生硬的数字，但如果在紧密合作的基础上能进一步增进了解，创造互惠双赢的结果，则是双方都愿意看到的。

    事实上，从他们两家的会议上反映的信息显示，美的、长虹已经初步看到这种新的营销方式带来的良好效应。经销商们更愿意在轻松的氛围中把合作关系提升到更高的层次。

    而对华帝、新飞在公益事业上的尝试，市场研究专家更是持赞赏的态度。市场人士普遍认为，现代企业不仅仅要从社会获取效益，更要积极参与社会公益事业。而两者并不冲突，产生的将是良性循环。从公益事业中，企业可以树立正面、积极的形象，可以获得更多消费者的喜爱和忠诚度。

    在中国家电业传统的营销手段中，价格竞争是提得最多，也是最常用的方式。虽然在短期内，价格战可以起到立竿见影的效果，但如果一味用低价吸引消费者，造成的结果将是产品档次的下降及企业利润的下跌，显然不利于企业的长期发展。

    业内人士认为，寻求新的营销方式是近年来家电业走向成熟的标志之一，同时也说明中国家电业的竞争日益激烈。厂家在巨大的压力下，不得不寻找更好的营销办法，以争取更多的市场份额，甚至只有用新的营销方式，才能在市场上站稳脚跟。

 
快速回复主题 国内家电业寻求新营销手段 

千禧网版权与免责声明：
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本网观点，本网不承担此类稿件引起的连带责任。
② 如文章转载涉及到版权问题请在30日内电告我们，我们将在第一时间删除。
③ 发表言论时，遵守国家有关法律、法规，尊重网上道德，承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
千禧网拥有管理笔名和留言的权利。
 · 电器连锁将与专业卖场较力PC零售的市场
 · 美的电器定向增发遭否
 · 苏宁电器发力PC市场
 · 家用电器"超龄服役"存在较大的安全隐患
 · 低压电器出口"快步走"
 · 小电器让郊游更轻松
 · 人民电器挥师中西部抢商机
一周热门资讯排行
 · 分析仪器学会理事长会议在承德召开
 · 上海市光电子行业协会
 · 一种带锁的锅--乐邦阿迪锅全新面
 · 上海市集成电路行业协会章程
 · 国务院常务会通过个人所得税法修正
 · 我国半导体行业新标准有望设立
 · 阀门之花今日绽放(定位分析)
 · 正夫人电磁炉借圆底锅挑战燃气灶
 · 东北区域电力市场实施方案（暂行）
 · 《国家处置电网大面积停电事件应急
 · e家佳联盟的网络家电标准成为行标
 · 无铅化进入立法程序　相关厂商无动
 · 国美电器收购深圳易好家
 · 国务院办公厅关于加强电力安全工作
 · 家电售后服务行业标准即将出台
 · 国内家电业寻求新营销手段
 · 安森美新款LDO稳压器精度达±百
 · 彩电小家电冰洗三大类在中山国美走
 · 各类变送器的特点综述
 · 高压变频调速系统在洋浦电厂技术交
 · 法国3G手机市场看好 用户达10
 · 研华再推出高速分布式2埠AMON
 · 珠三角机械设备需求旺 机械产品应
 · 创维牌彩电热销马来西亚
 · 阜国与英国正式合作EVD专利属中
热门讨论
 · 东芝拟再建闪存厂 联手SanDi
 · 大连理工大学
 · 国家电器产品安全质量监督检验中心
 · 营销大视野：彩电行业打响2005
 · 彩电迷路 DVD末路小家电忙着赶
 · 自称姓中西门子看中中国什么
 · 热水器在未来五年面临更新
 · 振宇纺织电器厂：高新技术促使储纬
 · 国内电阻电位器行业发展现状及其前
 · 挪威可再生能源利用及其突出技术简
 · TCL照明电器率先推出2005年
 · 2004中国（深圳）国际照明电器
 · 马兰士王中级机PM-15 S1立
 · 松下社长：液晶制造厂有信心大获成
 · 新飞摘得唯一中国冰箱品牌年度大奖
 · 健康水卫士：美的双离子博士饮水机
 · 2005：节能冰箱大戏国家标准出
 · LG新年伊始玩变脸设计三开门冰箱
 · 艾默生杯力助户式中央空调发展
 · 室内空气净化：小烟鬼型净化器
 · 索尼新款商务标准的专业VPL-C
 · 5.1声道DVD质量样板试机碟研
 · 新款TV电视：大画面、新技术竞演
 · 市场竞争激烈05年洗衣机厂商不轻
 · 洋品牌突然逆势提价冰洗市场有点儿
关于千禧100 | 分支机构 | 服务条款 | 法律声明 | 友情链接 | 合作联盟 | 代理中心 | 诚聘英才| 千禧答客问 | 意见与建议 | 联系我们
版权所有 qx100 著作权与商标声明
Copyright©2005-2006 qx100.com.cn All Rights Reserved
浙ICP证 05072665号 本站 网络实名：千禧网 行业门户 中国电器业网 热线：86-579-2378888
《信息产业部增值电信业务经营许可证》编号：浙ICP证B2-20040216号 《信息产业部ICP/IP地址信息备案》编号：浙ICP备05072665号